參展商必須參加展覽展會必須要要有正確的參與意識，走出去代表公司形象，甚至代表國家形象；如何在展會的短時間內(nèi)盡可能多地了解客戶，給客戶留下盡可能深刻的印象，盡可能仔細(xì)地了解市場形勢，這些問題已經(jīng)得到解決，并將達(dá)到參展的目的。

    一、展示展品

    展覽時間通常很短。客戶應(yīng)該在有限的時間內(nèi)對產(chǎn)品和市場有更多的了解。這就要求將參展產(chǎn)品的特點(diǎn)集中在一兩句話和幾個樣品上，以反映企業(yè)特點(diǎn)和研發(fā)能力的展品為重點(diǎn)，將所有產(chǎn)品全部擺上展臺。

    二、商人的轉(zhuǎn)移

    在展會上，參展商往往要接待很多商家，有的商家詢問信息，有的商家需要詳細(xì)討論，為了滿足這些商家的需求，我們需要建立一個洽談區(qū)，這樣可以有效避免客戶的積累和不同客戶群的轉(zhuǎn)移。

    三、參展商的專業(yè)化

    目前，國內(nèi)許多參展商還沒有認(rèn)識到"人"的重要性，中國參展商在著裝、商務(wù)禮儀、專業(yè)素養(yǎng)等方面還有很多有待改進(jìn)的地方，面對外國人的西裝和鞋子，我們應(yīng)該感受到學(xué)習(xí)的差距和迫切性。