展覽會(huì)是一種特殊的流通媒體，涉及到批發(fā)、零售等流通媒體。通過(guò)展覽，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同，為交易提供便利。展覽會(huì)有其特殊性，有別于其他流通媒體。

　　1．市場(chǎng)的需要

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)都在努力擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。企業(yè)選擇在展會(huì)上展示新產(chǎn)品、發(fā)布新產(chǎn)品信息，從而激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的，為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)鋪路。通過(guò)展會(huì)，消費(fèi)者可以直接感受不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價(jià)格，選擇適合自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)的需要

　　展覽作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。國(guó)外大型企業(yè)善于擇機(jī)參展，樹(shù)立企業(yè)形象，尋求代理合作，樹(shù)立品牌意識(shí)，在同行業(yè)建立橫向聯(lián)系。

　　3．宣傳的需要

　　展覽是一種有效、直接的宣傳和公關(guān)活動(dòng)。傳統(tǒng)媒體（廣播，報(bào)紙，電視，雜志）的宣傳效果高于傳統(tǒng)媒體。企業(yè)在展會(huì)上可以直接面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)宣傳和溝通，他們可以獲得市場(chǎng)信息和趨勢(shì)，并快速統(tǒng)計(jì)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。為企業(yè)制定未來(lái)宣傳目標(biāo)方案提供了重要依據(jù)。這些是傳統(tǒng)媒體無(wú)法做到的?？梢詳嘌?，在過(guò)去的20年里，展覽的形式不會(huì)被其他形式的商業(yè)交流所取代。